八馬茶業(yè)與羅永浩多次在抖音“交個朋友”直播間進行商務合作，以往產(chǎn)品都是傳統(tǒng)原葉茶（正山小種、鐵觀音等），昨晚上架產(chǎn)品卻是瓶裝茶飲料。該款茶飲料規(guī)格為349ml*12瓶/箱，有2個口味—烏龍茶和茉莉花茶，1箱原價72元，直播間價格為58.50元。
直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為4194，銷售金額為24.53萬元。
查閱相關(guān)信息，筆者發(fā)現(xiàn)該款茶飲料產(chǎn)品為OEM生產(chǎn)合作，給八馬代工的廠家是東洋飲料（常熟）有限公司。
東洋飲料，大部分人可能沒聽過，但他代工過的品牌卻是如雷貫耳，比如三得利、伊藤園、百事、加多寶、伊利、元氣森林等。東洋飲料（常熟）有限公司是由東洋制罐株式會社和日本飲料株式會社在江蘇省常熟市合資興辦的外商獨資企業(yè)，主要做瓶裝飲料代工，該公司今年目標是生產(chǎn)銷售飲料2.67億瓶。
從產(chǎn)品賣點上來看，該款茶飲料主打“100%原葉真茶”、“無糖”、“0卡路里”三大賣點。疫情沖擊之下，消費者對“健康生活”訴求意愿更為強烈，該產(chǎn)品概念由元氣森林引爆，后續(xù)多個品牌開始跟進，八馬自然也是在搭這趟順風車。
從產(chǎn)品渠道來看，該款茶飲料目前主要還是八馬自身電商渠道和門店。八馬茶業(yè)推出的這款瓶裝茶飲料，在產(chǎn)品層面沒有顛覆式創(chuàng)新，想要賣得好，八馬只能想辦法進入更多的終端渠道。
值得注意的是，本次茶飲料折扣僅為8.1折，遠比以往原葉茶5-6折的力度要小。這是因為瓶裝飲料主要是通過渠道進行銷售，必須要嚴格管控渠道和價格，才能導致產(chǎn)品的整個銷售體系可以系統(tǒng)發(fā)力。
八馬嘗試瓶裝茶飲料業(yè)務，也算是傳統(tǒng)茶企打破經(jīng)營邊界的束縛。它在嘗試用更高頻茶飲料來降低“茶”消費門檻。隨著用戶年齡增大，這部分用戶還有可能成為其原葉茶的消費者。從原葉茶到瓶裝茶飲料，你怎么看八馬茶業(yè)邁出的這一步？
?。ㄙY料來源：茶界小學生）
